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“中式卷烟”路在何方 |
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蚌埠卷烟厂研发中心 赵强 |
| ▲首先让我们冷静地思考，“中式卷烟”有没有唯一性，也就是说，我们所认知的“中式卷烟”有没有别人不能模仿的核心技术。我们的回答是，“永远不要从不多的存款中支取利息”。“中式卷烟”发展壮大之路，不会平坦，我们的肩上的担子任重道远……。 ▲发展“中式卷烟”最大的优势在那里？是专卖政策是现有机制还是销售网络。否！我们最大的优势是已被消费者认知的“中式卷烟”的代表品牌！如全国名优烟“中华”、行业优质品“黄山”。品牌的生命力决定了“中式卷烟”的乃至中国烟草行业的命运！ ▲添加“中草烟”的“中式卷烟”有没有“保健”功能？可能会有种种宣传，也完全可能形成一定的市场。但我们不要忘记卷烟消费的根本目的是一种成瘾的嗜好！谁不知道吸烟有害健康。有害和保健真能统一到小小的烟卷上？存疑。 ▲“中式卷烟”或者说中式烤烟型卷烟的风格，最鲜明之处在“外加香”。现在往往是通过“外加香”遮盖地方性杂气，掩盖工艺过程出现的种种问题。我们必须在“外加香”上很下功夫，把它提高到形成鲜明风格的高度来认识。 ▲“中式卷烟”的主要竞争对手是“英式”；如果说，以往和这个对手的竞争是各有所得、各有千秋的话，真正的较量才刚刚开始。“英式”不可怕，可怕的是“英+中式”！一旦突破，我们用什么抵御…… ▲“中式卷烟”的风格以鲜明的东方香型为特征。例如象蚌埠卷烟厂的“黄山-万里红”品牌以“开包香”和香气浓郁、生理满足感强著称。在全国特别是在广东和东北有固定的消费群体。 ▲竞争的法宝是变化！“中式卷烟”是我们的优势，优势能否成胜势！关键在变化……去粗取精、去伪存真??必须把品牌整合作为提炼“中式卷烟”精华的第一步……以市场为方向，以我们现在专卖、行政的优势，切实构筑统一的全国大市场、大品牌、大集团。 ▲“中式卷烟”的软肋，或者说最脆弱的部位??存在于零售价5元/包-15元/包区间的品牌。这一区间的消费是构成消费群体的中坚力量；销量、利润是大多数企业的主干。“中式卷烟”将在此处和对手有一场真正的惊心动魄的较量。因为，这一区间的争夺的是我们基本的终端消费。 ▲敢问路在何方……每一位肩负着具有历史意义的中国烟草生存和发展变革的同志都必须面对和回答。我们的回答是以市场需求为方向，以科技创新为抓手，以科技成果在产品中的集成为手段，构建“中式卷烟”的千秋基业………… |
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《中国烟草在线》 |